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高端营销策划人才受追捧 杭州市场总监年薪近百万

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今年,东北五常新庄村农民小伙吕庆喜在网上众筹签出3600亩地,每亩地产500多斤有机大米。这是他在成为“大米哥”前完全无法想象的。

2013年,吕庆喜受五常新庄农民专业合作社委派,到杭州创办办事处。虽然手上有最正宗的五常大米,可是农民出身的他一开始不懂营销,大米根本卖不出去。

通过互联网手段的一系列营销策划活动,“大米哥”的大米现在成了抢手货,今年网络众筹已签出百万斤订单,忠实粉丝更是追随他到老家实地考察。

杭州猎人猎头郎越时说,营销策划活动是能直接带来现金流的。今年企业对高端营销策划人才需求旺盛,开出年薪至少30万元的高价。营销带来的巨大品牌效应让企业愿意为之付出高昂代价。

微信、众筹、沙龙持续炒作

“大米哥”形象深入人心

去年,吕庆喜慢慢开窍了。他说:“我把自己的微信名字改成‘大米哥’,并利用朋友圈传播开去。去年7月,我加入‘西湖论电’互联网沙龙,每次沙龙活动我都把家乡大米带去,现场煮给大家吃,还把自己闯杭州卖大米的故事分享出去。”

线上线下一结合,很多人知道了“大米哥”,他挨家挨户推广家乡大米,不辞辛劳地一家家跑超市,正能量的形象很快树立了起来。

去年大米丰收季,有媒体播出调查新闻“大米乱象”,揭露市场上大量充斥的掺假造假的某地大米现象。“大米哥”借助新闻的影响力,利用微信和沙龙渠道,线上线下普及五常大米常识,不知不觉中他的大米有了不少忠实粉丝,品牌知名度明显提升。

去年年底,在拥有一定粉丝的基础上,“大米哥”发起互联网众筹,吸引了不少人来虚拟认购他的土地。“我会按照认购产出为认筹人邮寄大米,今年6月和9月要带认筹人去我的家乡实地考察、体验农村生活。”

“大米哥”说,大米只是传统农产品,给它穿上互联网思维的外衣后,就吸引了大批粉丝。“大米哥”的营销无疑是成功的,目前他已在网上众筹签出3600亩地,每亩地产500斤有机大米。

微笑曲线的魔力

市场总监最高年薪近百万

杭州猎人猎头郎越时说,现在企业对优秀营销策划人才的需求很大。通过微博、微信手段营销事件,利用大V效应炒作活动,线上线下结合互动,已成为企业营销策划的重要着力点。

郎越时说,高端营销策划类岗位有品牌总监、市场总监、企划总监,主要负责企业的品牌推广、活动策划、形象识别、品牌研究等工作。企业的劳动力红利消失,品牌市场价值已成为现在企业发展的重要支撑。

企业微笑曲线的两端中其中一端就是品牌附加值,越来越多企业领会到这条微笑曲线的魔力。郎越时说,这么多企业高薪聘请市场总监,说明更有战略眼光和长期投资意识。目前不少企业给市场总监的开价是年薪30万元-70万元,新兴产业则给的更高,普遍有100万元-500万元期权。

优秀的营销策划人员需要具备很强的创意能力。完全原创的创意正越来越少,比较多见的是把曾经的创新案例组合起来,稍作改变,像玩魔方搭积木一样。另外,商业敏感性也很重要,因为营销策划最终是要落地带来销售业绩的。

因此,郎越时评估营销策划类人才有一套屡试不爽的公式——总分=创意×20%+深度思考能力×40%+商业敏感性×30%+其他综合能力×10%。他说,营销策划虽然是一个拼创意的工作,但也要接地气,为创造业绩作好衔接。

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